(網(wǎng)經(jīng)社訊)老牌在線教育公司「龍之門」完成近億元人民幣 A 輪融資，晟道投資、鼎暉投資聯(lián)合投資，本輪融資主要用于繼續(xù)加大教研和技術(shù)的開發(fā)投入。
龍之門成立于 2000 年，是國內(nèi)最早開展在線教育業(yè)務(wù)的公司之一。2001 年，龍之門與北京四中達成校企合作，成立了 K12 在線教育平臺“北京四中網(wǎng)?！?，龍之門創(chuàng)始人黃向偉擔任網(wǎng)校校長。繼北京四中成立網(wǎng)校之后，清華、北大、人大等名校的附中一時間均開始試水網(wǎng)校業(yè)務(wù)。
2004 年，龍之門的天使輪投資方 TCL 退出，龍之門啟動 MBO（Management Buy-Outs，管理層收購），從此再未和資本有過合作，僅作為北京四中網(wǎng)校背后的技術(shù)和運營支持平臺，鮮少為外界所知。本輪融資是龍之門成立 18 年來首次融資，正式開啟資本化運作。
此次牽手資本后，龍之門的戰(zhàn)略重心將轉(zhuǎn)向 2B 市場，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向“賦能 2B 業(yè)務(wù)”與“大語文”，此前的“北京四中網(wǎng)?！睂⑼怀龉嫘院蜕鐣б?。
為什么純業(yè)務(wù)驅(qū)動 18 年后，龍之門此時選擇接受億元巨額資本的介入，開啟資本化的運作方式？為什么一直站在“北京四中網(wǎng)校”背后的龍之門正式走到臺前，并從一個綜合網(wǎng)校運營平臺，轉(zhuǎn)向以大語文為主的業(yè)務(wù)模式？
談及此次戰(zhàn)略規(guī)劃，龍之門創(chuàng)始人黃向偉表示，一方面是三四線市場下沉紅利和一二線教育信息化所帶來的新機遇，龍之門此前經(jīng)營“北京四中網(wǎng)校”18 年，在校企合作經(jīng)驗上有優(yōu)勢；另一方面是看好新高考改革下，語文培訓市場的新藍海，數(shù)學英語的市場或許已產(chǎn)生巨頭，但大語文的賽道才剛剛拉開，“龍之門大語文”已經(jīng)提前四年開始了戰(zhàn)略布局。
2B 業(yè)務(wù)最大的難點在哪？
自今年年初起，整個教育市場下沉的趨勢明顯。三四線城市對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求不斷提升，但當?shù)刂行【€下培訓機構(gòu)掣肘于規(guī)模、資金和信息化技術(shù)，往往教研能力不足、優(yōu)秀師資匱乏。對此，新東方好未來等大的教育機構(gòu)試驗“雙師”業(yè)務(wù)模式，將核心教學教研資源整合，打包賣給二三線、三四線中小機構(gòu)。
三四線城市正在釋放下沉紅利，一二線城市教育的大背景大趨勢則是：公立學校教育信息化進程加速，“智慧教學”成為年度教育熱詞。在國家“三通兩平臺”的政策驅(qū)動下，教育信息化經(jīng)費投入不斷提高。據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011-2017 年，全國教育信息化經(jīng)費占全國財政性教育經(jīng)費比例保持在 8%，2017 年已達 2731 億元。
從教育大公司到初創(chuàng)企業(yè)均開始發(fā)力 2B 業(yè)務(wù)，但公立學校拋出的橄欖枝，教培機構(gòu)怎么接、是否接的穩(wěn)，是一個很大問題。
教培機構(gòu)長期從事“課外”輔導(dǎo)，業(yè)務(wù)模式和教學研發(fā)的思路，本質(zhì)上是基于對課內(nèi)學習的補充，如今直接做“課內(nèi)”服務(wù)，看似相通，其實差別巨大。另一方面，課外教培長期不跟校內(nèi)打交道，甚至不熟悉公立體系的規(guī)則和玩法，很難抓住提供什么樣的產(chǎn)品，是教師真正需要的，提供什么樣的服務(wù)，是學校能夠接受的，甚至如何跟公立校長溝通談判，都抓不住重點。
因此，教培機構(gòu) 2B 業(yè)務(wù)面臨的最大問題是“進校難”，而不是產(chǎn)品或服務(wù)本身不夠好。這對教育企業(yè)的要求是，除了較為扎實的教研積累、教學資源和師資培訓水平，對公合作經(jīng)驗也十分重要。
龍之門的優(yōu)勢是什么？
經(jīng)營“北京四中網(wǎng)?！笔嗄?，龍之門在教學模式輸出、課程開發(fā)設(shè)計、教師培訓及考點分析等方面都打下了一定基礎(chǔ)。與北京四中等名校的合作，積累了從初一到高三學科的教學資源庫。
面向小 B 端線下中小教培機構(gòu)，龍之門將核心教研體系進行輸出，推出 K12 校外教培解決方案“酷蒙課堂”。內(nèi)含學科知識點、單元和章節(jié)、專題和版塊，三個不同維度的課程包和技術(shù)工具，以幫助提高教師備課的效率、降低備課的難度。
面向大 B 端公立學校，龍之門主要提供一套“全流程智慧教育”解決方案，完善校內(nèi)學習的閉環(huán)。以龍之門自適應(yīng)技術(shù)中的網(wǎng)狀知識圖譜引擎為例，通過上萬道大數(shù)據(jù)篩選出來的重點習題和知識點，標記、搭建出一個相對完整的學科知識圖譜，結(jié)合學生做題的數(shù)據(jù)，分析出學生知識點的薄弱與缺陷，為學生提供學情診斷、為學校提供更精準的考題預(yù)測。
黃向偉提供了一組數(shù)據(jù)：在北京四中網(wǎng)校運營的 18 年里，龍之門一直在幫公立校進行教學信息化改革和翻轉(zhuǎn)課堂的試驗，截至目前累計覆蓋 3000 多所公立校，覆蓋學生 300 多萬人、教師 20 萬人，積累下了對公業(yè)務(wù)銷售在全國的網(wǎng)絡(luò)渠道。
大語文業(yè)務(wù)方面，據(jù)黃向偉介紹，龍之門在四年前就開始布局語文業(yè)務(wù)。2014 年底，由北京四中特級語文教師李家聲牽頭，龍之門開發(fā)了專注于 5-12 歲小學語文素質(zhì)教育的語文課程體系“龍之門大語文”，經(jīng)過兩年課程打磨后，2016 年推出市場。
教材方面，包含了 960 篇古今中外的名家名篇。課程體系設(shè)計上，以群文模式展開教學；產(chǎn)品外延上，通過人文游學產(chǎn)品形成產(chǎn)品矩陣。課程落地至今，在北京地區(qū)開設(shè)了近百個直營大語文班級，并與北京及全國六十多所加盟機構(gòu)達成合作。
談及對龍之門語文業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，龍之門大語文 CEO 張越告訴36氪，目前已在國內(nèi)推出在線課程和雙師課程，希望搶先占領(lǐng)語文市場；同時，在海外進行實驗性的開課，拓展全球中文教學市場。未來，根據(jù)大語文業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，不排除將大語文事業(yè)部拆分并獨立上市。
為何此時接受資本介入？
受惠于公立，必然掣肘于公立。雙刃劍的另一面在于，由于龍之門和北京四中校企合作后，按照約定關(guān)閉了資本化運作這條路，長期沒有在產(chǎn)業(yè)賽道上有過直面競爭，不可避免地會出現(xiàn)模式僵化、品牌老化、創(chuàng)新乏力和狼性不足等問題。
黃向偉是中國第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他坦言，2000 年從中關(guān)村創(chuàng)立龍之門一直到現(xiàn)在，近二十年里穩(wěn)扎穩(wěn)打，避開了所有危機和風險，但也錯過了風口；盡管是國內(nèi)最早開展在線教育業(yè)務(wù)的公司，但也因為市場教育還不成熟，在線學習效果不佳，后來不得不被迫放棄純線上教育，探索線上+線下融合的模式。
選擇借助資本的力量，可以幫助龍之門引入更年輕化的互聯(lián)網(wǎng)在線教育骨干，在教研、技術(shù)開發(fā)上跑的更快，在品牌方面盡快打開市場。
接下來，龍之門除了發(fā)揮教學教研和公立資源上的優(yōu)勢，也將開始著重三方面的短板補缺：
加強品牌推廣，將龍之門品牌盡快打入市場，建立用戶心智；
借助資本指導(dǎo)進行商業(yè)化運作，由業(yè)務(wù)驅(qū)動到“業(yè)務(wù)+資本”雙驅(qū)動；
招聘年輕化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團隊，發(fā)力AI教育。
關(guān)于本輪投資邏輯，晟道投資副總裁張遲表示，教培機構(gòu)的核心競爭力是優(yōu)質(zhì)教師的持續(xù)生產(chǎn)，圍繞教師和教研環(huán)節(jié)對培訓機構(gòu)賦能在長期將存在巨大的市場空間。龍之門將過去十余年通過“北京四中網(wǎng)?！睒I(yè)務(wù)積累的品牌、教學資源、教研體系、自適應(yīng)學習系統(tǒng)升級成“酷蒙課堂”解決方案，相信會讓教培行業(yè)的許多同行受益。
鼎暉投資何嘉鑫表示，隨著參培率、參培門數(shù)的增加和選拔標準的改變，大語文、興趣素質(zhì)等賽道都迎來很大的機會，但短期內(nèi)最大受益者無疑屬于三門主課之一的語文。龍之門旗下大語文課程由北京四中名師李家聲歷時3年打造，2年的線下實地教學也取得了非常好的教學效果，學生滿意度、續(xù)費率等指標達到行業(yè)領(lǐng)先水平。相信未來隨著龍之門業(yè)務(wù)的發(fā)展，龍之門大語文將幫助更多的孩子切實地提高語文水平和人文素質(zhì)。（來源：36氪 文/施安）
